Psychologie des Verkaufens

Egal was wir tun, die ganze Zeit über empfangen wir Menschen Informationen und diese werden von uns bewertet.

Entweder vergleichen wir sie mit dem, was wir schon kennen bzw. erfahren haben oder mit Dingen, die wir aus unserer unmittelbaren Umgebung kennen.

Sei etwas groß oder klein, dick oder dünn, billig oder teuer; der menschliche Verstand beurteilt dies anhand Vergleichen. Schlanke Menschen vergleichen sich mit noch schlankeren oder aber auch mit dickeren Menschen. Reiche Menschen vergleichen sich mit reicheren oder auch mit ärmeren Menschen. In jedem Fall vergleichen sie.

Hier ein Beispiel dazu.

Wenn wir in ein Restaurant gehen, vergleichen wir die Preise auf der Speisekarte. Selten hat man die Preise des letzten Restaurants noch im Kopf. Der Mensch will vergleichen, also kann er nur die Preise auf der Karte miteinander abwägen.

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